随着口腔市场的激烈竞争局面逐渐向中小城市的转移,口腔门诊的蓝海已越来越难找,对绝大多数人来讲,正面面对市场的激烈竞争已是不得已的选择.新的市场环境条件下,快速提高门诊的综合实力已是我们的唯一选择.
大到一个国家,小到一家公司面对市场的激烈竞争,综合实力的提高是首要的经营原则,经营口腔诊所也不例外,如果仍然报有一招鲜吃遍天的想法,未免有些幼稚了,等待你的结局只能有一个,被激烈的市场竞争淘汰出局.
蓝海战略的思想局限*:蓝海的主导思想是通过市场定位和细分,找到竞争比较薄弱的市场领域,最大限度的避免竞争,获得比较丰厚的利润,针对口腔医疗市场领域的定位与细分一定要根据具体的情况而定,口腔医疗市场本身就是一个范围很窄的市场领域,过度的细分有可能你所市场需求量很小,尤其是中小城市,比如,在中等发达程度的县城只做烤瓷牙很可能就存在市场需求不足的问题,这与创新经营是两回事,创新经营活动中有一种现象叫过度创新,比如过度的市场细分,我们在这里需要注意的是在门诊经营管理过程中不要过度依赖创新经营.
红海战略思想的必要*:回避市场的激烈竞争是一种防御战略,在自身综合实力不足时这种策略是对的,但是没有人愿意一辈子处于防御地位,所以,积极地准备条件参与竞争是我们的是我们最终的选择,高度市场化的口腔医疗市场正逐步进入微利时代,单纯地靠技术创新或营销创新已经很难在目前的市场经济条件下长久地立足了,红海战略并不意味着放弃蓝海的创新经营原则,通过创新经营,提高门诊的综合竞争实力应该是我们目前门诊经营活动的主导思想原则.
核心竞争要素的打造:口腔门诊经营管理与企业经营管理没有太大的区别,主要核心竞争要素主要有以下九个方面,1:口腔医疗技术创新,2:品牌经营,3:成本优势的打造,4:患者传播渠道的建设与管理,5:诊所文化(核心的经营理念),6:口腔专业技术人才的招聘与使用,7:门诊的设备条件,规模与形象,8:门诊地理位置的选择,9:门诊经营管理过程中的各方面的公共关系.
总之,门诊要想稳定长期地发展,必须有计划地按步就班地打造核心的综合竞争优势.